- Đừng bán bít tết- hãy bán tiếng xèo xèo
- Thông điệp ngắn gọn (10s), có động tác - hình ảnh - ngữ điệu
- Đừng hỏi muốn không - hãy hỏi muốn cái nào
- Tại sao? có phải đó là lí do duy nhất chị không muốn mua không?
- Nghĩ về điều khách hàng muốn nghe
- Các động lực của khách hàng
- Động lực sinh tồn
- Động lực trải nghiệm
- Động lực tiền bạc
Thần chú xèo xèo 1 tổng quan hơn về cách bán hàng của tác giả Elmer Wheeler, với công thức 5 điều bác Wheel dạy về bán hàng, giúp người bán hàng có thể tinh chỉnh kịch bản bán hàng của mình nhằm tăng doanh số.
Phần 2 nối tiếp phần 1, bổ sung vài chi tiết vào công thức và đưa ra một số các ví dụ cụ thể trong những ngành bán hàng khác nhau.
