Crucial Conversations Tools - Karry Patterson

 Những cuộc thảo luận quan trọng xảy ra khi vấn đề ảnh hưởng nghiêm trọng, khi những người tham gia mang những quan điểm trái chiều và khi cảm xúc lên cao.

Trong những cuộc nói chuyện như vậy, người ta thường từ chối giao tiếp hoặc giao tiếp tệ. Chỉ có một số ít có thể thực sự thảo luận và nói chuyện thành công.

Điều đầu tiên mà nhóm cần phải có là sự chia sẻ về thông tin: quan điểm của các bên, tình hình chung... Càng nhiều thông tin mà cả nhóm biết được, càng dễ thảo luận và đưa ra quyết định càng chính xác.

Nhưng bắt đầu như thế nào: bằng cả trái tim, chân thành, và thật lòng. Bạn phải tập trung vào bản thân bạn trước, sau đó mới tới "chúng ta", chỉ có bạn là người bạn có thể điều chỉnh dễ dàng nhứt thôi. Hãy tập trung vào điều bạn thực sự muốn đạt được trong cuộc thảo luận, tránh cái bẫy lựa chọn: "đúng" hay "sai", "yên bình" hay "cãi vã", "thắng" hay "thua". Luôn có lựa chọn tốt hơn khi bạn suy nghĩ rành mạch và không để cảm xúc dẫn dắt.

Bạn cũng phải học cách quan sát: quan sát nội dung và hoàn cảnh cuộc tranh luận, quan sát khi cuộc nói chuyện trở nên nghiêm trọng, quan sát các vùng an toàn của các bên và quan sát khi họ bắt đầu chuyển chuyển sang im lặng hoặc bực dọc. Quan trọng nhất, là quan sát chính mình, bạn hành xử như thế nào?

Hãy xác định những điều kiện an toàn cho các bên có bị vi phạm không? Đôi bên có đang cùng chia sẻ một mục đích chung trong cuộc nói chuyện này? Bạn có tôn trọng đối phương không và có đang được tôn trọng?

Nếu bạn nghĩ mình đang không tôn trọng đối phương bằng việc bạo lực ngôn từ hay từ chối giao tiếp. Hãy nói xin lỗi, và đưa ra một cam kết chung để xoá bỏ những hiểu lầm và tạo ra một mục đích chung. 

Điều này khá khó khăn, và cách để đạt được mục đích luôn là đi từ bản thân: bộ não bạn tạo ra những câu chuyện hư cấu mà nó nghĩ là sự thật. Hãy phân tích những câu chuyện bộ não tạo ra, câu chuyện ẩn sau những cảm xúc mạnh mẽ bạn có. Và cảm xúc tạo ra hành động. Biết được câu chuyện gốc rễ đó, bạn có thể đi tìm sự thật thực sự, và tạo ra một câu chuyện hợp lý hơn, nơi không có "nạn nhân", "kẻ ác", một câu chuyện có thể giải quyết chứ không phải vô vọng. Một câu chuyện như vậy, bạn có một chân trong vấn đề cần giải quyết, và đối phương là một con người bình thường, hành xử có lý do và có suy nghĩ. Từ đó bạn có thể đưa ra những hành động đúng đắn để đạt mục tiêu.

Để chia sẻ về một chủ đề khó nói, hay khi bạn quá chắc chắn về việc mình đúng, hãy nhớ các bước này:

- Chia sẻ những sự thật mà bạn thấy trước, không phải câu chuyện mang cảm xúc mà bạn nghĩ, 

- Kể câu chuyện bạn nghĩ dưới góc nhìn của bạn, như nó là câu chuyện - không phải sự thật

- Hỏi đối tác về các sự thật và câu chuyện của họ. Hãy nghiêm túc và kiên nhẫn, sử dụng các kỹ năng lắng nghe để giúp đối tác tìm thấy sự thật trong câu chuyện:

• Hỏi: hãy cho thấy sự hứng thú của bạn với góc nhìn của họ
• Phản chiếu: lặp lại những gì họ nói để cho thấy sự tôn trọng và mở rộng cảm giác an toàn của đối phương
• Mồi: nếu đối phương quá im lặng hay tấn công, hãy đưa ra một số ý tưởng mồi tích cực để hỗ trợ họ bắt đầu.   

- Dũng cảm nói chuyện và tạo vùng an toàn để đối tác có thể  chia sẻ ý kiến khác với bạn, khi bạn bắt đầu chia sẻ, nhớ những điều này:

• Đồng ý những điểm trong góc nhìn của họ mà bạn cũng chia sẻ 
• Xây dựng những điểm chung
• So sánh hai góc nhìn, đừng nói là họ sai, hãy chỉ ra những điểm khác biệt.

Nhờ những bước trên, các bạn đã chia sẻ những quan điểm khác biệt và mục tiêu chung. Bước tiếp theo là quyết định - và hành động. Định ra cách quyết định: Chia nhiệm vụ rõ ràng cho từng người, lấy ý kiến từ trong nhóm và bên ngoài để đưa ra một danh sách các quyết định, bỏ phiếu và đồng thuận để đưa ra phương án cuối cùng. Và hãy chắc chắn là phân rõ ai làm điều gì và khi nào.

Bạn đã có công thức, giờ hãy thực hành. Nhớ là:

- Không có ai không thể thay đổi hay quá tệ đến mức không thể nói chuyện.

- Luôn bắt đầu từ bản thân mình trước

- Học cách quan sát 

- Tạo môi trường an toàn để người khác có thể nói 

Bắt đầu nào, cải thiện kỹ năng giao tiếp là một phần quan trọng để có cuộc sống hạnh phúc hơn đó.

Bookreview: Sức mạnh của việc đặt câu hỏi đúng

 Mihiro Matsuda tự gọi mình là nhà chất vấn, với công việc chính là hỗ trợ doanh nghiệp và nhân viên đặt ra những câu hỏi đúng trong quá trình làm việc, để chỉ rõ vấn đề, và tạo ra tương tác giữa các vị trí trong công ty hay với khách hàng. 

Cuốn sách này là một cuốn sách kỹ năng hơi khó đọc, khuyến khích bạn nên đọc chung với một nhóm và thực hành liên tục qua từng chương. Các công thức, quy tắc trong sách là để đặt câu hỏi, việc thực hành không khó khăn nhưng nếu không có thì sách chỉ là lý thuyết...

Bookreview: Tư duy như một kẻ lập dị

 Cuốn sách về một cách tư duy khác đi, cách tư duy trực tiếp vào vấn đề, như trẻ thơ.

Bắt đầu bằng việc cách nói tôi không biết, gạt bỏ những định kiến cá nhân, thậm chí cả đạo đức người lớn để có thể nhìn thẳng vào vấn đề. Ta có thể giải quyết những vấn đề nhỏ, giản đơn. Và nếu cần, ta sẽ không ngại ngần buông bỏ vấn đề.

không được thì thôi :D 

Book review: Trong chớp mắt của Malcom Gladwell

 Trong đánh giá và ra quyết định, ngoài những suy nghĩ rõ ràng, có thể hiểu được, ta còn bị chi phối bởi một luồng suy nghĩ nhanh gọn trong tiềm thức. Bộ não của ta tính toán ngầm và đưa ra các kết quả dựa trên cách mà ý thức không hiểu rõ.

Hiểu biết về cách tiềm thức đưa ra quyết định như thế, giúp ta có thể sử dụng nó để đưa ra quyết định tốt hơn, hoặc ngăn cản các đánh giá, quyết định sai lầm trong tiềm thức như vậy.

Những quyết định nhanh và chính xác của những tay chuyên nghiệp thường khiến ta không lý giải được, nhưng nó là kết quả của việc rèn luyện theo năm tháng khi kỹ năng trở thành bản năng. Với những người nghiệp dư, để ra một phán đoán tốt trong thời gian ngắn, ta nên chuẩn bị sẵn một thủ tục, kiểm thử nó với số liệu và tập luyện thành bản năng.

Với những định kiến thường nhật, ta có thể vượt qua nó bằng cách giảm bớt số thông tin tiếp cận, (nếu cần tìm người hát hay thì hãy bịt mắt). Càng nhiều thông tin mà không có thủ tục xử lý, não càng dễ đưa ra sai lầm, và mắc vào các định kiến, các bẫy thông tin do các thông tin không quan trọng mang lại.

Bookreview: Điểm bùng phát của Malcolm Gladwell

Giống như những dịch cúm, các ý tưởng lây lan trong xã hội con người, cao trào và bùng phát, miễn nhiễm và suy thoái. Chúng bị điều khiển bởi ba yếu tố là những nhóm thiểu số đặc biệt: những người kết nối, nhà thông thái và người bán hàng; bởi yếu tố kết dính đặc trưng của bản thân ý tưởng/ thực thể được lây lan đó, khiến nó bám chặt vào suy nghĩ của người mà nó lướt qua, nó kết dính, tăng tương tác của nhóm người; và cuối cùng: yếu tố hoàn cảnh.

Những yếu tố nội tại là một phần, nhưng hoàn cảnh có thể ảnh hưởng rất lớn tới quyết định của cá nhân hay nhóm, như một cửa sổ vỡ làm tăng hành vi phạm tội, những người đóng vai tù nhân hay cai ngục rồi trở thành những kẻ họ đóng vai, số lượng người trong cộng đồng nhỏ mà ta đang gia nhập lớn hơn 150 hay không cũng ảnh hưởng tới chất lượng kết nối trong cộng đồng đó.

Những nghiên cứu từ thực tiễn sang quy tắc, từ quy tắc đến ứng dụng trong sách là cực kỳ gần gũi và hữu ích cho những người đang điều hành công ty, những người tuyển dụng, những kẻ tiếp thị... ứng dụng rộng khắp trong kinh tế, chính trị và tôn giáo của lý thuyết Điểm Bùng Phát khiến nó trở thành một best seller được săn đón. 

Với cá nhân mình, tôi thấy được thêm một góc nhìn để lý giải những hành vi phi lý trí của bản thân. Cách mà mình đã nhận và truyền các ý tưởng, có thể nào tôi tạo ra một ý tưởng và truyền cảm hứng tới cộng đồng không?

Book review: Working in the gig economy

 Gig economy là nền kinh tế của các freelancer tự doanh, làm những công việc bán thời gian/ tạm thời. Nó ưu việt về tính tự do và linh hoạt, trả công xứng đáng với tài năng, nỗ lực và khả năng tự marketing. Nó cũng có những hạn chế như thu nhập bấp bênh, phụ thuộc vào khả năng tự quản lý và phải tự quản lý thuế, tài chính và các phương pháp bảo hiểm cho cá nhân mình. 

Nền kinh tế này xỏ xuyên internet và đang càng lúc càng lớn mạnh, nhiều người đến với nó vì sự lãng mạn trong một cuộc sống tự do, nhưng lại thiếu những kỹ năng và quy trình cần thiết để đạt hiệu suất cao nhất. Đó là lý do của cuốn "Working in the gig economy". Trong sách, Thomas Opong sẽ chỉ bạn cách để tự xây dựng một lộ trình nghề nghiệp khi làm công việc tự do, cách xây dựng thương hiệu cá nhân, tận dụng mạng xã hội, cũng như cách thương thuyết hay từ chối khách hàng, đối tác.

Book review: Khởi nghiệp du kích của Trần Thanh Phong

Cuốn sách này là câu chuyện khởi nghiệp của tác giả Trần Thanh Phong. Từ một chàng sinh viên

công nghệ thông tin với ước mơ xây dựng một kỳ lân kỹ thuật số để thay đổi thế giới. Anh Phong đã từ bỏ trường đại học như Bill Gates hay Mark Zuckerberg, bắt đầu một startup với vài chục lập trình viên trẻ. Ba năm sau, anh và những người sáng lập của công ty đã chia nhau được một đống nợ.

Thành công đến với anh trong một lĩnh vực hoàn toàn xa lạ: bán lẻ đồ chơi cho trẻ em. Anh nhận ra rằng khởi nghiệp không nhất định phải đao to búa lớn, nhiều tiền đông người. Khởi nghiệp cũng có thể gọn gàng hiệu quả, với mục tiêu là phục vụ tốt hơn khách hàng, tạo ra công ăn việc làm và quan trọng nhất: dòng tiền dương, ổn định cho những người sáng lập.

Công thức của anh được tổng quát hoá từ những năm tháng xây dựng một hệ thống chuỗi cửa hàng đồ chơi với nguyên tắc: tinh gọn, tiết kiệm, hiệu suất cao. Dành cho những người yêu cầu hiệu suất khả năng thu hồi vốn nhanh với nguồn lực tối thiểu. Với triết lý kinh doanh du kích này, việc khởi nghiệp sẽ nhẹ nhàng và thoải mái hơn. Thất bại sẽ an toàn hơn, thành công sẽ sinh tiền nhanh hơn...

Trở thành một triết lý, tinh thần du kích này có thể áp dụng vào các lĩnh vực khác trong kinh doanh, quản lý nhân sự, bất kỳ lĩnh vực nào mà bạn đang cảm thấy thiếu nguồn lực khi thấy các ông lớn. Thử đánh du kích xem?

Màn trình diễn trí tuệ của Warrent Buffet

Berkshire Hathaway của Warrent Buffet là công ty có thị giá cổ phiếu cao nhất hiện nay, gần 300k usd cho một cổ phiếu. Công ty không chia cổ tức hay chia tách cổ phiếu bao giờ...
Cuốn sách này đề cập tới một món đặc sản của  Berkshire Hathaway, đó là hội nghị thường niên của nó ở quê hương Buffet - Omaha, một thành phố nhỏ vùng Trung Tây Hoa Kỳ, một lễ hội hàng năm khi vài chục ngàn cổ đông và bạn bè, gia đình họ rủ nhau về Omaha để kết bạn, giao lưu và học hỏi từ Buffet, từ Charlie Munger và học từ nhau nữa.
Từ góc nhìn của 43 cổ đông kỳ cựu, hình ảnh bộ đôi Buffet - Munger, bức tranh đầu tư của Bershire Hathaway và văn hoá của nó được vẽ ra sống động, tiết lộ triết lý đầu tư giá trị của người cầm đầu: đầu tư vào những con người tốt, mối quan hệ tốt, và đầu tư lâu dài. Học tập không ngừng, và khiêm tốn lắng nghe những điều gì mình chưa biết...

Sách: Nghĩ giàu làm giàu của Napoleon Hill

Napoleon Hill, cha đẻ của ngành thành công học, ông tổ của dòng sách self-help với tác phẩm huyền thoại Nghĩ Giàu Làm Giàu, một công trình đồ sộ do Hill xây dựng trong nhiều năm bằng cách phỏng vấn 500 người Mỹ thành công nhất: vua thép Andrew Carnegie, chủ hãng ô tô Henry Ford,  luật sư huyền thoại Clarence Derroy, nhà phát minh nông nghiệp Luter Berbenk, trùm tài chính John Pierpont Morgan...

Công trình hai mươi năm này trở thành cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. Với hạt nhân là: "Điều gì mà tâm trí có thể nhận thức và tin tưởng thì tâm trí có thể hoàn thành". Hill giải thích cách mà tư duy có thể ảnh hưởng tới kết quả cuộc sống của bạn. Sức mạnh của khát vọng cháy bỏng, niềm tin mãnh liệt trên đường đời. Ông chỉ rõ cách để nhen nhóm, xây dựng và duy trì ngọn lửa mãnh liệt trong tim thông qua kỹ thuật tự kỷ ám thị: điều khiển tư tưởng của mình để nó là đòn bẩy dẫn tới thành công rực rỡ.

Sau khi có được khát vọng và niềm tin cần thiết, bạn cũng cần kiến thức chuyên môn sâu rộng và óc tưởng tượng bay bổng. Tạo lập nhiều kết hoạch, quyết đoán bắt đầu hay ngưng và kiên trì theo đuổi con đường của mình. Trên con đường đó, tập hợp một nhóm tinh anh đồng hành là điều cần thiết. Sử dụng trí tuệ cảm xúc của bạn để truyền cảm hứng và lôi cuốn những người xung quanh, sử dụng tiềm thức để tăng sức sáng tạo, vượt qua nỗi sợ hãi về những điều tiêu cực. Cuối cùng, phần thưởng sẽ xứng đáng với nỗ lực của bạn.

Vượt biển lớn của Nguyễn Thái Duy

Cuốn sách là câu chuyện của Nguyễn Thái Duy - một doanh nhân với 4 bussiness, người dạy khởi nghiệp đã truyền cảm hứng cho nhiều doanh nhân trẻ.
Câu chuyện làm giàu hơi khó của anh, bắt nguồn từ miền quê Cam Ranh nghèo tới lập nghiệp ở Sài Gòn, những thăng trầm trong nghề cho đến lúc thành công và quay lại trao giá trị cho thế hệ kế tiếp, là nguồn cảm hứng cho những ai đang mang trong người khát vọng thành công.

Trong sách cũng có những mẩu chuyện cuộc đời, chuyện bán hàng, những cơ hội, những lần thất bại, niềm vui khi thành công trong sự nghiệp lẫn cuộc sống của tác giả.

Dạy con làm giàu 11: Trường dạy kinh doanh cho những người thích giúp đỡ người khác

Trong cuốn này, Robert Kiyosaki giới thiệu một lối đi ít rủi ro và nhiều cơ hội học hỏi cho những người muốn khởi nghiệp: Tham gia kinh doanh tiếp thị mạng lưới hay bán hàng đa cấp.
Ở đây, bạn sẽ được học và thực hành kỹ năng bán hàng, kỹ năng phát triển các mối quan hệ và kỹ năng lãnh đạo. Ông cũng nêu ra một số tố chất cần có để thành công trong tiếp thị mạng lưới

Dạy con làm giàu 8: Để có những đồng tiền tích cực

Cuốn này nói về trả giá: Để có được tự do tài chính, bạn phải trả giá cho nó. Để có được sử đảm bảo an toàn, bạn phải trả giá. Và nếu bạn muốn có cả hai, bạn phải trả giá gấp đôi.

Nếu bạn không muốn trả giá, bạn sẽ phải trả giá cho việc không chấp nhận đó.

Qua từng chương, Robert Kiyosaki sẽ cho bạn thấy
- Cái giá của keo kiệt và điều tốt đẹp khi hào phóng
- Cái giá của sai lầm và tại sao phải phạm sai lầm nhiều hơn
- Cái giá của giáo dục và lý do nên không ngừng học hỏi
- Cái giá của việc cắt giảm chi phí và cách mua một tiêu sản bằng tài sản
- Cái giá của sự thay đổi và cách thay đổi
- Cái giá của việc sửa chữa phiếu điểm tài chính: tại sao phải học kế toán

Dạy con làm giàu tập 5: Để có sức mạnh về tài chính

Trong tập 5 của bộ sách dạy con làm giàu, tác giả tập trung vào giới thiệu các kiểu đòn bẩy trong đời thực, với phương châm: "Làm thế nào tôi có thể làm công việc hiện tại cho nhiều người hơn nhưng làm ít hơn và giá cao hơn? "
Những đòn bẩy cực kỳ hữu ích, nhưng nó cũng là con dao hai lưỡi: nó có thể khiến bạn trở nên giàu có nhanh chóng, cũng có thể đốt tiền một cách mau lẹ. Và bạn cần kiến thức về loại đòn bẩy đó, cũng như lĩnh vực muốn kinh doanh đầu tư, khi đó đầu tư không còn là mạo hiểm.

Các loại đòn bẩy được giới thiệu trong sách:
- Máy tính và internet
- Nợ vay - Other people's money
- Lao động - Other people's time
- Sức khoẻ
- Thời gian
- Trí tuệ
- Mối quan hệ
- Doanh nghiệp
- Nhân viên
- Cổ phần
- Bất động sản
- Thói quen
- Ngôn từ
- Ý tưởng
....

Book review: Dạy con làm giàu 4: con giàu con thông minh

Trong cuốn này, vẫn là dạy làm giàu, tác giả hướng nhiều hơn tới cách mà bố mẹ nên dạy con về thành công và tiền bạc. Bằng cách định nghĩa thành công là trở thành người mình muốn trở thành, Robert Kiyosaki tái khẳng định tiền bạc không phải là mục tiêu của cuộc sống, nó là công cụ giúp bạn đạt được những mục tiêu khác. Và là công cụ cần thiết, bởi dòng tiền là huyết mạch chi phối nền kinh tế, cân đối mọi nhu cầu của con người.

Khi nào thì dạy con về tiền bạc, nên dạy con như thế nào để nó trở thành ông chủ thông thái của đồng tiền thay vì nô lệ của tiền? Cách dạy học là khác biệt với từng đứa trẻ, và không có cách tốt nhất cho mọi người. Vì vậy sự hiểu biết từ cha mẹ, và cho phép sự tự do nhất định để con khám phá thế giới là cần thiết.

Với các bạn không có con, thì có thể tự dạy mình những tư duy cần thiết để có thể cải thiện khả năng sử dụng tiền bạc của mình :D

Review Dạy con làm giàu 3 - Hướng dẫn đầu tư

Trong phần 3 Series Dạy con làm giàu, Robert Kiyosaki chia sẻ những kiến thức căn bản cần có để trở thành một nhà đầu tư thực thụ. Phân tích tâm lý và kỹ năng của các nhà đầu tư để người đọc có thể xác định vị trí của mình trên con đường trở thành một nhà đầu tư.

Ông cũng chia sẻ những thất bại lẫn thành công của mình qua những năm tháng lập nghiệp, đầu tư và giao thông với các anh tài. Đặc biệt, Kiyosaki khuyến khích mọi người thành lập công ty, tạo ra thêm việc làm cho xã hội và sử dụng nó như một công cụ để giảm thuế một cách hợp pháp. Ông cũng đề nghị doanh nhân sử dụng bảo hiểm như một công cụ phòng chống rủi ro.

Mưu cầu hạnh phúc

"Tất cả mọi người đều sinh ra có quyền bình đẳng. Tạo hóa cho họ những quyền không ai có thể xâm phạm được; trong những quyền ấy, có quyền được sống, quyền tự do và quyền mưu cầu hạnh phúc".

Tất cả những quyền đó, đều không phải tự dưng mà có, mà là một quá trình đấu tranh lâu dài của những anh hùng vĩ đại lẫn vô danh trong quá khứ. Để một số người hiện tại có thể thấy được nó hiện hữu, tự nhiên như hơi thở chung quanh.

Đôi lúc, bị cuốn vào dòng xoáy cuộc đời, bạn sẽ thấy những quyền căn bản đó bị xâm phạm, cảm thấy không lối thoát, đó là lúc bạn nên xem những kỳ tích về sự cố gắng và thành công trong việc mưu cầu hạnh phúc, như câu chuyện của Chris Gardner - người đã học tập từ một ông bố đơn thân vô gia cư, để trở thành một nhà môi giới chứng khoán, một nhà đầu tư thành công.

Xem những thước phim về cuộc đời ông, sự gian khổ mà Chris đã trải qua làm tôi cảm thấy những khó khăn đang gặp phải bỗng chốc trở nên quá tầm thường. Và những gì tôi cho là nỗ lực cũng còn quá bé nhỏ.

*** dưới đây là spoil phim ***

Lần đầu khởi nghiệp, Chris Gadner bỏ hết tiền vào kinh doanh một thiết bị y tế mà anh cho là vượt trội so với thị trường: một máy kiểm tra xương di động. Lần thất bại này đẩy gia đình nhỏ vào vũng bùn: không thể trả tiền nhà đúng hạn, con đường tương lai mờ mịt khiến hai vợ chồng tranh cãi liên miên.

Để tìm lối thoát, Gadner đăng ký ứng tuyển vào một công ty môi giới chứng khoán, và tham gia một khoá huấn luyện 6 tháng để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệp. Cũng trong thời gian này, vợ bỏ đi vì không thể chịu đựng thêm, bị bỏ tù vì nợ thuế và tiền phạt, bị đuổi khỏi nhà do cạn tiền thuê nhà. Chris trở nên vô gia cư, trong khi vẫn phải chăm sóc đứa con nhỏ còn chưa qua tuổi mẫu giáo. Con đường khó khăn của Chris, hành trình truy cầu hạnh phúc của hai cha con trong nghịch cảnh là thông điệp bộ phim muốn gửi tới:

“Con trai à. Đừng bao giờ để bất cứ ai nói rằng con không thể làm được điều gì đó. Ngay cả đó là cha! Con có một giấc mơ, con phải bảo vệ nó. Người ta thường không làm được điều gì cho chính họ, họ sẽ bảo rằng con cũng không thể làm được. Nếu con muốn đạt được một mục tiêu, hãy đi mà làm nó bằng mọi giá đi!”

Bái sư

Bạn muốn trở thành một kẻ khuynh đảo tứ phương, một con người đổi thay thế giới, được vinh danh trong sử sách? K Anders Ericsson, tác giả của quy luật 10000 giờ, đáp rằng chỉ có một cách duy nhất. Bạn phải có sư phụ: "Những phát hiện này phù hợp với một nghiên cứu quốc tế về những vận động viên, nhà khoa học, và nghệ sĩ thành công - Do Benjamin Bloom thực hiện năm 1985 với kết luận rằng - mỗi cá nhân đó, hầu như không có ngoại lệ nào, đều được huấn luyện bởi một bậc thầy, người trước đó đã từng huấn luyện rất nhiều học trò vươn đến đẳng cấp quốc tế." (*)

Sư phụ là người truyền tải kinh nghiệm, giải đáp nghi hoặc, và động viên ta trong những lúc khó khăn chán nản. Những gì ta đang hoặc sắp trải qua, sư phụ hầu như đều đã gặp phải trong quá khứ.

Lần đầu tiên tôi bái sư là mười lăm năm trước, với mong muốn trở thành kỳ thủ cờ vây đầu tiên của Việt Nam, nhờ sự giúp đỡ của vài vị sư phụ mà tôi nhanh chóng nhập môn, nhưng sau đó nản chí và ngừng học hỏi, tôi chưa bao giờ có thể chạm đến đẳng cấp của một kỳ thủ chuyên nghiệp.

Sau đó, dù là lập chí trở thành hắc khách ( ** ), thảo chương viên điện toán ( ** ), hay một gã đầu cơ trên sòng tiền mã hoá, dù có nhiều bằng hữu đồng chí, tôi chưa từng tìm kiếm một vài sư phụ thực thụ để học hỏi. Kết quả là kỹ năng lẫn trình độ chỉ loanh quanh ở mức trung bình, chưa đạt tới mức lão luyện trong nghề.

Khi đổi nghề sang tư vấn bảo hiểm nhân thọ, nhờ may mắn được sự ủng hộ của đồng đội và bạn bè, tôi cũng mau chóng nhập môn và đạt được mức cận trung bình của ngành.  Tuy nhiên mỗi lần gặp phải từ chối, tôi đều suy nghĩ và không hiểu tại sao mười người Việt chỉ mới có một người có BHNT, mà tôi vẫn không bán được tốt, trong khi sản phẩm của công ty là sản phẩm hàng đầu thị trường. Đỉnh điểm là khi một người bạn chia sẻ: "Đơn giản là do mầy bán dở ẹc, sản phẩm tốt là tất nhiên phải có nhưng thành công trong bán hàng chưa bao giờ là do sản phẩm cả".

May mắn thay, một đàn anh khi biết được tình cảnh của tôi đã giới thiệu giúp một bậc thầy trong ngành bảo hiểm, người đã đạt tới cảnh giới "bán mà không bán", trao vô số hợp đồng bảo hiểm cho người quen lẫn lạ, và truyền công cho nhiều chàng trai cô gái bảo hiểm nay là siêu sao ở các công ty bảo hiểm khác nhau. Nay thầy đã nghỉ ngơi và ẩn cư cùng con cháu giữa  Sài Thành.

Khăn gói đến gặp thầy, mặc dù đã gần tuổi thất thập và trải qua nhiều sóng gió cuộc đời, sư phụ vẫn tràn đầy năng lượng và chia sẻ tình yêu bất diệt của thầy với nghề bảo hiểm. Trong hai canh giờ ngồi với đạo sư, tôi như thấy được lịch sử và những thăng trầm của ngành từ thuở khai sinh cho đến lúc thị trường phát triển và sôi động như hiện nay. Người khen tôi đã chọn đúng công ty để khởi sự, và khích lệ những cố gắng trong thời gian vừa qua, một loạt các tuyệt chiêu nhỏ mà trước đây tôi chỉ nghe và biết nay đã hiểu căn nguyên tại sao và tràn đầy động lực để đưa vào thực chiến.

Áp dụng vài chiêu học từ sư phụ, trong vài ngày kế tôi đã tự tin dùng đại thế của Manu đấu trí đấu dũng với các đồng đạo khác ở ngũ đại công ty bảo hiểm nhân thọ, kết quả thì hạ hồi phân giải:

Đường bảo hiểm trăm ngàn trắc trở, duy có thành bại luận anh hùng...

Sài Gòn, 24 - 10 - 2019

( * ) Page 158, Chó sủa nhầm cây - Eric Barker - Hạo Nhiên + Quốc Khánh dịch

( ** ) Hacker theo cách gọi của người TQ 

( *** ) Programmer, từ dùng trước 1975

Book review: Chó sủa nhầm cây

Tại sao những gì ta biết về thành công có khi lại sai?

Cũng như chúng ta, Eric Barker được nghe nhiều lời khuyên để thành công: quy tắc 10000 giờ, người cho đi, bạn biết gì không quan trọng bằng bạn biết ai... Nhiều khi những gì ta được nghe lại trái ngược nhau, vậy trong thực tế thì nguyên tắc để thành công là gì?

Eric tìm tiểu sử, các thống kê về thời gian luyện tập và làm việc, cũng như những câu chuyện đời tư của những người thành công và rất thành công. Nghiên cứu chúng để tìm kiếm những quy luật khách quan ( hoặc chủ quan ) dẫn tới thành công, và quan trọng hơn là hạnh phúc trong cuộc sống.

Trong sáu chương sách, tác giả sẽ trình bày năm quy luật dẫn đến thành công đã nghiên cứu:
* Những tính cách tiêu cực có thể trở thành điểm mạnh bất ngờ
* Những người cho đi thực sự đã thành công hay không? Cách cho đi đúng đắn là như thế nào.
* Kiên trì sẽ dẫn đến thành công, nhưng làm sao để kiên trì và bao nhiêu là đủ? Khi nào thì nên buông bỏ.
* Bạn cần có mối quan hệ để thành công, nhưng tạo mối quan hệ đúng đắn ra sao để không trở nên lố lăng?
* Tự tin là tố chất quan trọng, nhưng làm sao để không quá đà và trở thành hoang tưởng?

Câu hỏi cuối cùng và quan trọng nhất mà cuốn sách đưa ra là: ta cần thành công bao nhiêu để có thể hạnh phúc trong cuộc sống, cách cân bằng giữa cuộc sống và công việc. Tất cả trong CHÓ SỦA NHẦM CÂY

Dạy con làm giàu tập 2: Kim Tứ Đồ

Phần 1: Để không có tiền vẫn tạo ra tiền.

Trong phần 2 của series Dạy con làm giàu, Robert Kiyosaki chia thế giới ra làm 4 nhóm người dựa trên nguồn gốc thu nhập:

Nhóm người làm công (ăn lương): 

Em dạo này ổn không? còn đi làm ở công ty cũ

Còn đi sớm về hôm nhưng mà đồng lương vẫn không khi đủ?

Đoạn đầu bài hát chill phết này của Đen Vâu mô tả chính xác một bộ phận không nhỏ những người làm công: Họ bán sức lao động cho công ty, và nhận một đồng lương ổn định, kèm theo những bảo vệ tài chính: cam kết không đuổi việc, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm y tế, bảo hiểm hưu trí,... cơ hội học hỏi phát triển trong ngành cũng như các đãi ngộ khác như du lịch, thưởng...

Nhóm người làm tư ( ăn hết):

Anh có thể có danh tiếng

Nếu như mặt anh dày thêm

Anh có thể có nhiều tiền

Nếu anh cày ngày cày đêm

Những người làm tư không cần một công ty bảo trợ và trả lương, thường là những người giỏi hoặc không muốn có sự ràng buộc về thời gian, họ chấp nhận rủi ro và tự trả lương cho mình ( không ổn định nhưng cao hơn nhóm làm công nhiều). Là một thực thể độc lập, họ cũng tự trang bị các công cụ bảo hiểm tài chính, tự sắp xếp thời gian làm việc cũng như tự thưởng cho bản thân. Họ có thể là các hộ kinh doanh cá thể nhỏ. Có thể là luật sư, bác sĩ hoặc chuyên viên, tính giá theo giờ. Môi giới bất động sản, chứng khoán hoặc đại lý bảo hiểm ăn hoa hồng trên doanh số cũng thuộc nhóm này.

Nguồn thu nhập của nhóm làm tư không ổn định, bù lại, nó không bị giới hạn bởi ông chủ hay công ty. Tuỳ theo năng suất lao động và thời gian bỏ ra cho công việc mà họ nhận được thu nhập tương ứng.

Nhóm chủ doanh nghiệp ( Người tạo hệ thống)

Sếp của em thế nào, dễ tính hay thường gắt gỏng

Anh ta có thương nhân viên hay thường buông lời sắc mỏng (ah)

Khi nhóm làm công tìm tới doanh nghiệp để mong muốn có an toàn tài chính, chủ doanh nghiệp tạo ra một hệ thống (công ty) để nhận những rủi ro đó, tạo ra việc làm và thu nhập cho nhân viên. Hệ thống bảo trợ và sử dụng sức lao động đó để kiếm ra nhiều tiền hơn cho người chủ. Thu nhập trung bình của chủ doanh nghiệp cao gấp 5 lần nhóm làm công (số liệu ở Mỹ).
Để có một hệ thống, doanh nhân có thể tự xây dựng từ đầu, đồng sáng lập hoặc mua lại nó: mua trọn một công ty, mua nhượng quyền kinh doanh, hoặc xây dựng một hệ thống con trong một hệ thống lớn hơn. Nếu doanh nhân không cần làm việc hệ thống vẫn hoạt động trơn tru và tạo ra tiền, họ trở thành nhà đầu tư:

Nhóm nhà đầu tư ( Tiền tạo ra tiền )

Ta có thể thấy những người làm công rất nổi tiếng, những người làm tư giàu có ( các nghệ sĩ catse có thể tới triệu đô, cầu thủ bóng đá... ) Nhưng những người giàu có nhất đều nằm bên phải kim tứ đồ: doanh nhân và nhà đầu tư. Khi một người sở hữu một cỗ máy in tiền như công ty, bản quyền, tác quyền, cổ phiếu, trái phiếu, bất động sản cho thuê... và không bỏ nhiều thời gian cho nó. Họ là nhà đầu tư.

Trong khi người làm công tránh xa rủi ro, người làm tư chấp nhận rủi ro, chủ doanh nghiệp quản lý rủi ro, nhà đầu tư chơi với rủi ro. Cùng với doanh nhân, họ thuộc trong hai nhóm giàu có nhất. Và họ cũng là nhóm tự do nhất.


Bốn nhóm trên có những kỹ năng, lối suy nghĩ khác nhau cần có sự học tập rèn luyện nhất định nếu muốn đổi nhóm. Kiyosaki cổ vũ độc giả của ông học tập những kỹ năng của hai nhóm bên phải để phát triển doanh nghiệp, đồng thời trở thành nhà đầu tư nắm giữ nhiều nguồn thu nhập thụ động, đạt được tự do - hạnh phúc về tài chính.

Còn thiếu lời hát minh hoạ cho nhóm nhà đầu tư, có ai biết hỗ trợ Toàn ko ạ?

Tóm tắt sách: Doanh nghiệp của thế kỷ 21 - Robert Kiyosaki

Robert Kiyosaki biết tới mô hình kinh doanh mạng lưới khi đã giàu có. Mặc dù không tham gia, ông đã rất hứng khởi tìm hiểu và bị thuyết phục hoàn toàn bởi những điểm ưu tú của mô hình này trong giáo dục về kinh doanh và khởi nghiệp. Ông nghiên cứu kỹ những công ty khác nhau, trò chuyện và kết nối với những người thành công trong ngành để rút trích ra một công thức đúng đắn khi tham gia một mạng lưới: Không phải sản phẩm hay bán hàng, đó là học hỏi và kết bạn, xây dựng doanh nghiệp và các mối quan hệ.

Đó là một mô hình doanh nghiệp nơi phụ nữ vượt trội hơn hẳn đàn ông vì khả năng giao tiếp và động viên thiên bẩm của mình, nơi mà mọi người sẵn sàng chia sẻ và giúp đỡ nhau cùng tiến bộ. Kiyosaki so sánh nó với con đường làm giàu gian nan của mình, và khuyến khích mọi người tham gia một mạng lưới sớm hơn, trở thành một người lãnh đạo kiểu mới của thế kỷ 21. Những người lãnh đạo không sử dụng quyền lực để tăng năng suất của nhân viên, mà chỉ truyền cảm hứng và tri thức với mong muốn người đến sau có thể phát triển trở thành một người lãnh đạo như mình hoặc vượt hơn.